대부분의 B2B 마케팅 메시지가 실패하는 이유 [번역글]

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원문 요약

1. B2B 마케팅의 흔한 실수 대부분의 마케팅팀은 제품의 큰 ‘결과’ (예: 프로세스 간소화, 효율성 증대)만을 강조하지만, 이런 고차원적 표현은 실제 리드 생성에는 약함. 고객이 실제로 필요한 ‘특정 순간’을 놓치면 이메일 클릭, 스크롤 멈춤 등 행동을 유발하지 못함.